“Quanto costerà alla mia azienda la pubblicità su Facebook?”. Questa è la domanda che tutti i clienti pongono quando si prende in considerazione l’idea di investire e sfruttare Facebook per pubblicizzarsi e trovare nuovi clienti.
Spesso l’azienda ha già una presenza “attiva” sui social, ma non ha mai preso in considerazione l’opzione della sponsorizzazione per paura di dover spendere troppo o inesperienza nel stabilire un budget che porti risultati.
Facebook ADS (lo strumento con la quale potrai pubblicizzare il tuo business su Facebook) è un’opportunità concreta che devi seriamente prendere in considerazione: nell’articolo di oggi ti parlo delle inserzioni e dell’enorme potenzialità della pubblicità su Facebook.
Mi serve fare pubblicità su Facebook?
Come anticipato in questo articolo, Facebook non è propriamente un canale di vendita, quindi pensare ad una sponsorizzazione con obiettivo la vendita diretta, è un discorso complicato almeno inizialmente.
Come mai? Per rispondere a questa domanda bisogna conoscere il percorso di acquisto di un qualsiasi cliente: le persone presenti su Facebook non cercano un servizio o un particolare prodotto, ma anche se fosse, non possiamo intercettare l’esatto momento in cui effettuano una ricerca simile.
Facebook è un social network, quindi un canale in cui le persone passano il tempo, si svagano, si informano, chiacchierano o condividono momenti della propria vita, per questo risulta molto complicato arrivare a “vendere” in un contesto simile.
Cosa fa la differenza? Le caratteristiche che rendono Facebook imprescindibile sono due: la prima è che raccoglie al suo interno una quantità di persone davvero enorme, la seconda è che queste stesse persone esprimono costantemente (anche involontariamente) i propri interessi, attività, idee e quant’altro. Quindi Facebook è in grado di mettere a disposizione un circuito di informazioni e di persone da far invidia a qualsiasi altro circuito pubblicitario.
Sponsorizzando una pagina Facebook a pagamento potrai quindi proporti consapevolmente a specifiche persone grazie alle informazioni profonde che Facebook possiede, starà a te sfruttarle a tuo vantaggio proponendo contenuti adeguati e di valore.
Cosa influenza i costi di una campagna su Facebook?
Per prima cosa è bene che tu sappia questo: tanto più il tuo settore è poco competitivo, tanto sarà proporzionalmente meno la spesa per la pubblicità su Facebook. Questo non vuol dire però che se operi in un settore molto competitivo, tu non abbia la possibilità di spendere ugualmente meno rispetto ad altri inserzionisti.
Infatti, il tuo budget e l’offerta massima non influenzano completamente l’andamento dell’asta. Esistono 4 fattori che incidono sul costo finale della tua pubblicità:
- Target: a quanti utenti ti stai rivolgendo?
- Domanda: quanti inserzionisti come te hanno avviato una pubblicità a quello stesso target?
- Budget: quanti soldi hai investito?
- Qualità: sono post creativi?
Target e domanda sono spesso influenzati dal tipo di pubblico che vuoi intercettare, senza contare che la domanda condiziona la spesa, perché sebbene tu possa avere pochi competitors, se agite tutti nello stesso momento, il prezzo si alzerà ugualmente. Spesso questo fenomeno rende alcuni business propensi ad una spesa elevata in certi periodi specifici, perché evidentemente legati a eventi di tipo stagionale.
IN UN MERCATO COMPETITIVO SU FACEBOOK ADS, POTRAI COMUNQUE SPENDERE MENO E SUPERARE GLI ALTRI INSERZIONISTI
In generale posso dirti che gli aspetti principali da tenere in considerazione sono il target, con una attenta selezione del tuo cliente tipo e del bacino di utenti, e la creatività, quindi la scelta di immagini ad hoc e testi persuasivi ed efficaci. Facebook predilige questi due aspetti perché generano più interazione, quindi è possibile ottenere maggiori risultati rispetto a chi possiede dei budget più elevati e offerte molto più alte.
Quanto investire mensilmente in Facebook Ads?
Consigliare oggettivamente un budget standard da investire nelle campagne Facebook, non è facilissimo. Per prima cosa è necessario stabilire, come sempre, uno o più obiettivi da raggiungere, quali risultati si vogliono ottenere e soprattutto il tempo.
Il fattore tempo, come per tante cose, fa la differenza, non da meno su Facebook. Più il tempo sarà ristretto, più budget mensile dovrai mettere a disposizione per ottenere risultati nel breve periodo. Viceversa, stabilire una tempistica più lunga, ti permetterà di dilazionare meglio il tuo budget.
Bisogna comunque fare degli investimenti con cognizione di causa: devi capire quanto è grande il tuo target, perché un investimento a cifre elevate su un pubblico molto ristretto, ti farà “saturare” il mercato facendoti spendere molti soldi inutilmente.
Vuoi qualche numero? Va bene. Per esperienza (bada bene, dipende ovviamente da caso a caso), una cifra minima da cui partire è 150€ euro al mese, magari per testare e poi puntare su una sola campagna, fino ad arrivare anche a 500-600€ al mese, per campagne un po’ più grandi, ma sempre per business locali.
Quando invece parliamo di grande aziende che vogliono puntare su una vasta area geografica, un mercato concorrenziale e un pubblico elevato, una buon investimento mensile può ammontare a 1000 €.
IMMAGINE DI COPERTINA TRATTA DAL FILM It.
